新手做了几单以后，基本都会卡在同一个地方：报价还是当初那个低价。改吧，怕客户跑了；不改吧，活越来越多，钱却没跟着走。
刚开始没有作品、没有评价，客户凭什么把活交给你？只能靠价格。低价是新手换作品和评价的入场券，这一步躲不掉，也没必要排斥。要算的是这笔账：这一单你要花多少小时，剪完之后能不能留下一条能放进作品集的片子，能不能换来一句真实的好评。只要这两样拿到了，低价就是划算的。
第一个信号是出活变快了。以前同样规格的片子要花一整天，现在半天就能收尾，效率上去本身就是涨价理由。
第二个信号是一次过稿变多了。客户拿到初版只提小改动，不再要求推倒重来，说明你对需求的理解已经到位，沟通成本降下来了。
第三个信号是开始有回头客和转介绍。有人剪完第二次还来找你，或者把你推荐给同行，这是最硬的涨价依据。
三条同时成立，就往上提一轮；只成立一条，先稳一稳，把短板补齐再说。
别一次抬太多。稳妥的做法是在原报价基础上抬一小截，并且说清楚多出来的部分对应什么：比如加了精细字幕、多给了几轮修改、交付时间缩短了。让客户看到钱花在哪儿，比干巴巴一句「我涨价了」好接受得多。
对新客户直接报新价，不用解释历史；对老客户要提前打招呼，给一段缓冲期，让他先适应一轮再正式执行。
一定会走掉一部分。只认价格的客户本来就不是长期客户，走了反而腾出时间，留给愿意为质量付费的人。真正怕的是没做准备就涨：作品集没更新，涨价理由说不出，别人问贵在哪里答不上来。所以顺序是先攒素材、再开口。
最常见的是拿别人的价格当自己的标准。别人能接低价，可能是因为人家有别的主业收入，或者长期套模板省时间，你学不来也不该学。要比的是自己的时间和交付质量，不是别人的报价单。
另一个坑是一直拖着不涨，用「再攒几个作品」当借口。作品永远攒不完，把上面那三条标准定下来，到期就动。
剪辑值得进这门手艺，回报是跟着手艺一点点往上走的。今天多研究一遍别人的成片、多琢磨一次为什么他在这个点上切镜头，都是在给以后提价攒底气。
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