第一种是试剪不给钱。对方说先剪一段看看风格，你剪完发过去，人就不见了，那段片子也就归他了。
第二种是无限改稿。开工前没说清改几次，对方今天说这里不对、明天说风格不对，改到没完没了，时间全搭进去。
第三种是交片后拖款。成片给了，对方开始说财务在走流程、下周一定结，一拖就是很久。
第四种是让你先交钱。什么入会费、培训费、押金，说交了才能接单，这一类一律是坑，正常的单不需要剪辑师先掏钱。
第五种是片子被拿去用了但不结算，你交付的是高清无水印版本，等于把成品直接送出去了。
需求要写清楚：成片多长、什么风格、有没有参考片、要几版、什么时候要。这些东西不落到文字上，后面全靠猜。
价格和改稿次数要写清楚：一共多少钱，含几次修改，超出之后怎么算。这句话一定要在开工前说，不要等改起来了才提。
付款方式要写清楚：定金多少、尾款什么时候结、结清之前给什么版本。
先小样后成片。给对方看的预览版一律加水印或者压低清晰度，确认没问题、收到尾款之后再给高清无水印版本。
尾款结清之前不发源文件和原始素材。工程文件是你的底牌，给了就等于没有了谈判的余地。
所有约定都落在聊天记录里。需求、价格、时间、改稿次数，全部在聊天里说一遍，不要只打电话口头说，事后对不上。
先把约定翻出来。把当时说好的价格、交付时间截图发过去，明确给出一个付款截止时间，语气正常，把事情说清楚。
如果是平台上接的单，走平台申诉，把聊天记录和交付记录一起提交，平台看的是证据。
金额比较大的，聊天记录、交付记录、成片文件都在，可以走法律途径，这些东西就是证据。
最常踩的是不好意思谈钱，觉得先干活再说，对方会看在情面上给。实际上越不好意思开口，越容易被当成可以拖欠的那个。
其次是没约定改稿次数。这句话不难说，开工前说一句含两次修改、超出另算，绝大部分客户都能接受。
还有一个是高清成片给得太早。没收到钱就把最终版交出去，后面基本没有回旋余地。
会剪的人本来就稀缺，踏实做事的人不缺单。把规矩说在前面不是得罪人，是让双方都能长期合作下去，这行值得长期做。
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